En la actualidad, es más importante entender cómo compran los consumidores y no cómo venderles. Para ello es necesario conocerlos a fondo, identificar sus gustos, comprender sus necesidades y preferencias y así generar una conexión emocional que garantice relaciones a largo plazo basadas en interacciones cercana y efectivas. 

Este programa ofrece una visión general del neuromarketing, el funcionamiento del cerebro humano, las emociones y su relación con la toma de decisiones, todo esto aplicado a una gestión comercial efectiva.

Desarrollar competencias y técnicas necesarias para llevar a cabo un proceso exitoso de ventas que les permita diferenciarse en el mercado y vender de manera más eficaz, satisfaciendo las necesidades de los clientes.
•    Desarrollar empoderamiento comercial (planeación y liderazgo) 
•    Comprender e implementar los principios del neuromarketing y las neuroventas con miras a fortalecer la gestión del equipo comercial

Nivel 1: empoderamiento comercial.

•       Alinear mis metas personales y la de la empresa
•       La planeación comercial como herramienta de los logros comerciales en el vendedor.
•       Cómo se puede lograr superar las metas, con preparación.

Nivel 2: proceso comercial adaptado a conceptos de neuroventas - neuromarketing.

•    ¿Qué es el neuromarketing y cómo sirve en mi proceso comercial?
•       ¿Cómo hacer presentaciones al cerebro de los clientes que impacten?

¿cómo funciona el cerebro reptiliano?
¿cómo venderle al cerebro reptiliano?
los códigos reptiles en la comunicación de marca.

Ejemplos de neuroventas y neuromarketing para aplicar en tu negocio

1.    La primera impresión
2.    Evitar el dolor
3.    Cuanto más tangible, mejor
4.    Claridad, números y contrastes
5.    Ayuda a visualizar.

 La técnica CVB en la neuroventas.

Este programa se desarrolla a través de un modelo único de formación que inicia con el entendimiento de las necesidades y problemáticas cotidianas de los participantes, a partir de las cuales los docentes expertos definen, para cada módulo y temática, las estrategias pedagógicas más adecuadas para que los estudiantes construyan su propio conocimiento y de manera fácil pongan en práctica los aprendizajes significativos adquiridos. Adicionalmente, se llevará a cabo la presentación teórica de cada tema, ejemplos específicos y análisis de casos prácticos y sesiones de preguntas y respuestas de los participantes.

Directores de ventas, jefes comerciales, ejecutivos de ventas, gerentes de cuentas.

Administrador de Empresas de la Universidad Javeriana. Máster en dirección corporativa de Universidad de Barcelona.  En titulación. Máster en dirección comercial y ventas. Universidad de Valencia. 25 años de experiencia en temas comerciales y estratégicos de compañías multinacionales, en cargos como: gerente general, gerente de ventas, gerente comercial, director ejecutivo comercial Latinoamérica, en empresas como Seguros Bolívar, Da vivir, Grupo Santander de España, ING Holanda, Refinancia. Con más de 17 años en la docencia en temas de estrategias de ventas, planeación estratégica, habilidades blandas comerciales entre otros, en Post grados, diplomados, maestrías y cursos in house. Con 10 años de experiencia en consultoría empresarial, miembro de juntas directivas y entrenador de fuerzas de ventas. En los dos últimos años condecorado como mejor docente de postgrados Fórum – Universidad de la Sabana. Mejor docente de post grados de Uni San Gil. Mejor administrador de empresas de Colombia del año 2020, por parte del CPAE y Ministerio de comercio, en la categoría de administrador de administradores por el aporte durante la pandemia a las empresas.