El envolvente fenómeno de la globalización es una realidad que motiva cada vez más a las empresas de todo el mundo a replantear sus procesos de producción y comercialización en cada una de sus líneas de producto. La búsqueda de modelos más productivos, que permitan fortalecer las actividades comerciales locales y acceder a nuevos mercados extranjeros, se convierte en uno de los propósitos más importantes a seguir por las organizaciones de este milenio.

Los negocios internacionales son una actividad clave para penetrar todos los sectores de la economía, un elemento esencial para el éxito de las empresas colombianas en la medida en que la internacionalización y la globalización de los mercados es cada vez más cambiante y exigente.

Igualmente, la actualización del estatuto Aduanero Colombiano 1165 del 7/2019, son retos que han obligado a los empresarios colombianos a replantear el modelo empresarial y mejorar sus estrategias de internacionalización, con el fin de ser más productivos y competitivos al interior de sus organizaciones.

El reto: “¿Cómo mejorar la internacionalización y el desempeño de las exportaciones e importaciones en el entorno económico y comercial de mi empresa?”

Este diplomado explica y ejemplariza los interrogantes que se derivan de las operaciones de comercio internacional y comercio exterior, permitiendo ser aplicado por los participantes en las labores diarias y toma de decisiones en:

• Interpretación de los retos que se presentan con los diferentes acuerdos y tratados, con oportunidades de negocios y de crecimiento sostenible.
• Análisis para entender las complejidades del actual escenario global frente a la liberalización del comercio, la internacionalización y la globalización
• Aplicación de elementos claves de una estrategia de costos en el comercio internacional con la aplicación de los Incoterms.
• Identificación de oportunidades de exportación e importación de bienes.
• Interpretación y aplicación de la nueva legislación aduanera en Colombia 1165 del 7/2019 y reglamentación decreto 0046/19.
• Aplicación del marco normativo del régimen cambiario Res. 1/18 B.R., en operaciones de compra y venta de divisas en el comercio exterior.

Módulo I

Negocios internacionales e internacionalización de la empresa, Tratados de Libre Comercio (TLC)

La economía global ha dado a los negocios internacionales un acceso más amplio, jamás conocido, a los mercados de todo el mundo. Para tomar la decisión acerca de la estrategia de entrada a otro país, las empresas deben tener en cuenta factores como: las decisiones de ingreso, las formas de ingreso, la selección del método de entrada y la consideración de las alianzas estratégicas. Las mercancías se venden en más países, en mayores cantidades y variedad.

Para poder hablar del entorno de los negocios internacionales es preciso que primero definamos que son y por qué surgen. Por ello los Acuerdos Regionales de Integración (ARI) y los diferentes TLC que se desarrollan en Colombia,

Objetivos:

• Comprender la terminología de los negocios internacionales para enfrentar las complejidades del actual escenario global frente a la liberalización del comercio.
• Identificar los procesos que se deben llevar a cabo para lograr la internacionalización de una empresa, en sus diferentes fases
• Aplicar los conocimientos adquiridos en las operaciones de los negocios internacionales, comercio internacional y el comercio exterior colombiano, para que desarrollen las estrategias de internacionalización facilitando su labor futura como exportadores o importadores.
  • La economía y los negocios
  • Las 4 P de los negocios
  • Productividad y competitividad internacional
  • Negocios internacionales
  • Entorno de los negocios internacionales, elementos claves
  • El comercio en el nuevo escenario global
  • Internacionalización, mundialización, globalización
  • Proceso de internacionalización

Módulo II.

El Comercio en el nuevo escenario global

Objetivo:
Aplicar los conocimientos adquiridos en las operaciones de los negocios Internacionales, comercio internacional y el comercio exterior colombiano, para que desarrollen las estrategias de internacionalización facilitando su labor futura como exportadores o importadores.

• Comercio internacional
• Organismos de comercio internacional
• Tratados, acuerdos y convenios; Acuerdos Regionales de Integración (ARI) y TLC (EUA; Canadá, Chile, Alianza Pacífico, EFTA Suiza, Unión Europea, Turquía, Corea del Sur, Triángulo Norte (China, India, Japón)).
• Sistema Armonizado, Arancel Aduanero
• Contratos internacionales y sus tipos
• Las formas actuales de la política comercial
• Comercio exterior
• Organismos de comercio exterior
• Introducción al Régimen aduanero 1165 del 7/2019
• Nueva terminología.
• Políticas, mecanismos, instrumentos de política comercial.

Módulo III

Gestión de costos internacionales para la competitividad -Incoterms-

A medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas internacionales, las dificultades comerciales (malentendidos y litigios costosos) y la gran cantidad de competidores a los cuales se enfrenta la empresa requieren de un manejo administrativo estratégico, en sus contratos de compraventa con la aplicabilidad de los costos. Por ello, la empresa debe ser competitiva en los mercados internacionales, manejando sus costos y precios internacionales aplicando los términos de negociación internacional INCOTERMS y las formas de pago utilizadas en el comercio internacional.

Objetivos:

• Incorporar el uso correcto de las reglas Incoterms 2010, en las operaciones de importación y exportación de sus empresas
• Analizar y aplicar los costos causados por las operaciones de exportación e importación, bajo el enfoque competitivo
• Manejar factores de costo diferentes de los del mercado nacional con códigos especiales para sus cotizaciones
  • Incoterms y su aplicación en la nueva estructura del estatuto aduanero
  • Logística de las transacciones del comercio internacional
  • Incoterms y los medios de transporte
  • Las Normas de mar y la navegación interior
  • Porque no se pueden utilizar FAS, FOB, CFR, y CIF con contenedores
  • Sistemas de costos y su evolución
  • Costos ABC en el comercio exterior
  • Desarrollo de los Incoterms ®2010
  • Determinación de precios y costos de exportación e importación al consumidor.
  • Finalidad de los Incoterms - Entrega - Riesgo – Costo - Documentos
  • Incoterms y los embalajes – Contenedores
  • Tip Incoterms 2020
  • Matriz de costos para exportación y la importación
  • Ejercicios de costeo de exportación e importación

Módulo IV

Gerencia de comercio exterior colombiano

Movimiento de bienes y servicios

Estatuto aduanero Decreto 390 de 2016 modificado por el Decreto 349 de 2018

Se consideran los procesos administrativos, legales y operativos de un proceso de exportación e importación, teniendo presente las necesidades de las organizaciones actuales de integrarse al comercio internacional y de generar cadenas de valor que aporten a la diferenciación entre empresas competitivas en un mercado local, nacional o mundial.

El proceso exportador, e importador identifica 3 aspectos aduaneros importantes Decreto 1165 del 7/2019 que modifica el Decreto 2585 de 1999, Decreto 390/2016, y sus modificaciones (Ministerio de Hacienda), los documentos, pasos, requisitos y regímenes al exportar o importar un bien o servicio en Colombia. El desconocimiento genera multas y sanciones que recaen sobre el declarante, el exportador.

Objetivos:

• Identificar, implementar y construir una operación de exportación e importación en Colombia, identificando documentos, pasos, vistos buenos y regímenes al exportar un bien y servicios en el país.
• Conocer y aplicar la nueva legislación aduanera en Colombia, 1165 del 7/2019 que modificado Decreto 2585 de 1999, Decreto 390 de 2016 y sus modificaciones
• Implementar los criterios de los certificados de origen para acogerse a los Tratados de Libre Comercio.

Exportaciones

Cada participante estará en la capacidad de identificar, implementar y construir una operación de exportación en Colombia, identificando documentos, pasos, vistos buenos y regímenes al exportar un bien y servicios en Colombia.

• Procesos de exportación en Colombia
• Régimen de exportación
• Vistos buenos exportar
• Pasos y documentos
• Uso de la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE) en exportaciones
• Procesos de exportación en Colombia
• Exportación de servicios
• Caso práctico de exportación de un servicio
• Zonas Francas
• Obligados aduaneros: exportación, y tránsito aduanero
• Agente de Aduana
• Instrumentos de promoción a las exportaciones
• Casos prácticos de exportación de un bien

Certificados de origen para exportar

El/la participante estará en la capacidad de identificar, implementar y realizar un certificado de origen en Colombia para exportaciones a EUA, Canadá, Unión Europea, Alianza del Pacífico y Costa Rica con sus aspectos positivos y negativos.

• Definiciones
• Certificados de origen firmados por el exportador para:
  • Estados Unidos
  • Canadá
• Certificados de origen firmados por la DIAN y el exportador.
  • Unión Europea.
  • Alianza del Pacífico
  • Costa Rica

Importaciones

El/la participante estará en la capacidad de identificar, implementar y construir una operación de importación en Colombia, identificando documentos, pasos, vistos buenos al importar un bien en Colombia.

• Tratamientos especiales (beneficios) para los operadores de comercio exterior.
• Declarantes y operadores de comercio exterior.
• Procesos y pasos para realizar una importación en Colombia.
• Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE).
• Servicios del VUCE: en exportaciones, importaciones, sistemas especiales de importación, comercializadoras internacionales, sistema de inspección simultánea (SIIS), documentación de importación/ trámites y permisos legales/ permisos de importación y otros. Ley 9/1991; Res. 01/2018; Circular Reglamentaria DCIN 83. Ley 9/1991; Res. 01/2018; Circular Reglamentaria DCIN 83.
• Vistos buenos al importar Circular 37/16.
• Regímenes aduaneros y régimen sancionatorio con la nueva legislación aduanera.
• Embarque, llegada de la mercancía al país.
• Desaduanamiento de la mercancía.
• Legalización del pago al exterior.
• Política comercial frente al ingreso de bienes al TAN.
• Obligación aduanera en la importación.
• Declaración aduanera de las mercancías de importación.
• Formalidades en el ingreso de mercancías.
• Destinos aduaneros.
• Modalidades de importación / Regímenes aduaneros.
• Clases de Desaduanamiento de importación.
• Extinción de la obligación aduanera.

Módulo V

Marco normativo y operativo del mercado cambiario

Comercio exterior y cambios internacionales en Colombia

El intercambio de bienes y servicios a nivel internacional está vinculado al movimiento de divisas. Dado el proceso de globalización mundial, el empresario colombiano debe reconocer y manejar, con cada operación de comercio exterior, la manera de reembolsar y reintegrar y las divisas desde y hacia Colombia, como herramienta de negociación.

Objetivos:

• Conocer, interpretar e implementar la normatividad vigente Ley 9/1991; Res. 01/2018; Circular Reglamentaria DCIN 83. Régimen Cambiario en las operaciones de comercio exterior.
• Identificar la modalidad de reembolso y/o reintegro en cada operación de comercio exterior (Importaciones y Exportaciones).
• Comparar el uso de cuentas corrientes en moneda extranjera vs. cuentas corrientes en moneda extranjera registrada bajo el mecanismo de compensación.
  • Normatividad preexistente
  • Operaciones e intermediarios del mercado cambiario
  • Documentación que determina la obligatoriedad de legalización en operaciones de comercio exterior
  • Mercado cambiario: Canalización o NO canalización de divisas según tipo de operación de cambio
  • Marco normativo y disposiciones generales
  • Declaración de cambio
  • Operaciones de cambio (obligatoria canalización al mercado cambiario): Reglamentación y formularios:
  • Pagos de importaciones y exportaciones de bienes - Casos
  • Endeudamiento externo: activo y pasivo
  • Cuentas corrientes en monedas extranjeras: Mecanismo de Compensación / Cuentas “Libres”.
  • Tenencia, posesión y negociación libre de divisas. Operaciones no reguladas: Reglamentación / Formularios
  • Recepción de depósitos en moneda extranjera y en pesos colombianos, en Colombia: Mecanismo de excepción
  • Requisitos
  • Casos y sujetos respecto de los cuales es procedente
  • La infracción administrativa cambiaria
  • Clases de infracciones
  • Organismos competentes para sancionar
  • Análisis de casos.

Módulo VI

Sistema logístico internacional y distribución física internacional

El avance organizacional del tema logístico es un proceso que impacta de manera directa la oportunidad y la calidad con que las organizaciones entregan productos y servicios a sus clientes, con la capacidad de generar respuestas para el desarrollo de sus negocios.

• Sistema logístico
• Supply Chain Management
• Logística de aprovisionamiento, producción, distribución, inversa,
• DFI (Distribución Física Internacional)
• La carga por transportar
• Las 4E de la logística (empaques, envases, embalajes, etiquetas)
• Contenedores y consolidación FCL – LCL sus combinaciones y manejo
• Transporte internacional de carga: marítimo, aéreo, terrestre y multimodal

El programa es 100 % virtual con acompañamiento de experto/a y para el desarrollo de este se estima una duración de (6) sesis meses. Quienes participan desarrollan las actividades de acuerdo con su disponibilidad de tiempo y son responsables del avance en los módulos con el soporte y orientación de un equipo tutor especializado.

El diplomado está compuesto por 6 módulos de aprendizaje donde encontrará contenidos, lecturas, videos, actividades de refuerzo y herramientas de apoyo como casos, talleres, ejemplos aplicados a situaciones reales y actividades de validación de aprendizaje y conocimiento al finalizar cada módulo. Cada módulo está diseñado de manera interactiva, utilizando ejemplos para ilustrar la teoría, contará con dinámicas de análisis, solución de retos, foros de discusión y atención de inquietudes específicas a través de chats y correo electrónico. También contará con tutoría para proveer feedback sobre las actividades planteadas.

Para visualizar y acceder de una mejor manera al programa es importante que ingrese a través de los exploradores Google Chrome o Mozilla, los cuales puede descargar gratis en Internet.

Se otorgará certificado a cada participante que complete el 100 % de los contenidos y actividades en plataforma. 

Gerentes/as generales y directores/as de comercio exterior, profesionales a cargo de las diferentes funciones o procesos estratégicos, empresarios/as, gerentes/as de comercio exterior, gerentes/as comerciales, exportadores/as, importadores/as, asesores/as en comercio internacional, funcionarios/as de entidades financieras y comerciales, y profesionales de todas las áreas que deseen actualizar en el estatuto aduanero 1165 del 7/2019, y tener conocimientos sobre el nuevo mundo de la internacionalización y la globalización de las economías.

MBA con énfasis en gestión de la calidad de las Organizaciones Escuela Internacional de Negocios y Universidad Católica de Ávila - España, Comercio Internacional de la Universidad Jorge Tadeo Lozano, Mechanical Draw e ingeniero industrial de la Universidad de Farmingdale, Nueva York, Registered Trainer on Incoterms®2020 – ICC Colombia. Cursos especiales en Alta Gerencia y Transporte Internacional TMT, Gerencia de Marketing, Formador a Formadores Universidad Javeriana.

Experiencia profesional en el sector bancario, marítimo, empresarial e industrial. Actualmente es gerente de Helusky Internacional. Asesor y consultor docente y conferencista nacional e internacional para prestigiosas universidades y empresas en negocios internacionales, comercio internacional, comercio exterior logística internacional, D.F.I., INCOTERMS, marketing internacional, desarrollo gerencial, gerencia al cambio. Miembro de la Asociación Colombiana de Logística (Acolog). Publicaciones: Cartillas colección «Apuntes de clase en negocios internacionales», «Logística y D.F.I.», «Cómo exportar en Colombia», «Cómo importar en Colombia», «Medios de pago internacional créditos documentarios», publicadas por la Universidad de Manizales, Universidad Javeriana, Universidad de La Sabana, Cartilla «Entorno Económico Internacional» publicada por La SAC, Sena; Fonade, Cartilla «Las 4 E de la logística», Cartilla «Incoterms» y escritos varios. Reconocimiento mejor Docente 2010 y 2011 en la especialización en Dirección de Operaciones Logísticas Universidad EAFIT Medellín.