El sector de belleza y cuidado personal en EE.UU. es altamente competitivo. Las multinacionales dominan el mercado dada su capacidad de inversión en publicidad, investigación y desarrollo; sin embargo, marcas emergentes van ganando participación con productos naturales y de calidad,  por cuenta del creciente interés de los estadounidenses por los tratamientos de belleza naturales.

Cada año en este país se venden más de US$8.000 millones en productos de cuidado personal, según FDA (Food and Drug Administration), entidad que regula la industria de los alimentos y productos médicos en EEUU y sus importaciones.

Los cosméticos más utilizados por los estadounidenses, según FDA, son las cremas hidratantes y otras preparaciones para la piel; cuidado capilar; maquillaje; esmalte de uñas; perfumes; dentífricos y enjuagues bucales; limpiadores de la cara y el cuerpo; y desodorantes, entre otros.

Colombia tiene oportunidades para la industria relacionada con estos sectores, en dermocosméticos, productos de cuidado personal y esmaltes. En 2015, las exportaciones colombianas de cosméticos a Estados Unidos, registraron US$8,5 millones, más de dos veces el valor exportado en 2010.

Productos multifuncionales

La industria se está enfocando en productos multifuncionales (combinan varios activos específicos y brindan cobertura de amplio espectro) para responder al estilo de vida de los consumidores: más ocupaciones, menos tiempo, más interés en verse bien y una mayor valoración por los cuidados sencillos con excelentes resultados. Las proyecciones del mercado para los próximos años son positivas.

Se espera que los ingresos disponibles continúen creciendo a medida que la economía de ese país se siga recuperando y facilite el acceso a productos premium.

Las generaciones mayores son un segmento importante del mercado, así que los productos tendrán que responder a las necesidades y exigencias de esta población. Las referencias por catálogo seguirán vigentes y tenidas en cuenta por la mayoría.

Qué se debe tener en cuenta para vender cosméticos y productos de aseo personal en EE.UU.

La FDA protege la salud pública al confirmar que los cosméticos no afecten la salud y que tengan un etiquetado adecuado.

La entrada del producto a Estados Unidos puede ser rechazada si FDA determina que está adulterado o mal etiquetado; o si es prohibido o restringido para la venta en el país donde se produjo o de donde fue exportado.

Cada fabricante tiene la responsabilidad legal de garantizar la seguridad del producto y los cosméticos deben responder a los parámetros establecidos por FDA, ser cuidadoso con el uso de colorantes, ingredientes prohibidos y con restricciones de cantidad.

El término "dermocosméticos" no es reconocido por FDA; estos productos deben ubicarse y tratarse como cosmético, medicamento o ambos.

Los importados pueden ser sometidos a revisiones al ingreso. FDA trabaja con la aduana estadounidense US Customs and Border Protection (CBP).

El empaque sí importa

Se requiere que incluya descripciones de las propiedades e ingredientes del producto y que mencione los efectos secundarios que puede ocasionar.

La calidad del empaque es de suma importancia para el mercado de Estados Unidos y debe responder a las siguientes exigencias:

• Material: cartón, envase plástico, PET o vidrio.
• Apariencia: limpia, clara y no muy recargada.
• Cantidades: deben ser indicadas en onzas y mililitros
• Información: de acuerdo con las regulaciones, cada producto debe contener una lista de ingredientes.

Fuente:  Procolombia