Este proyecto permite identificar y priorizar aquellos segmentos de negocio donde las empresas del Cluster tienen mayor potencial para crecer y generar más valor, de manera que la agenda de la iniciativa se enfoque en acciones y proyectos sobre un segmento priorizado, promoviendo la incorporación de nuevos elementos y visiones de negocio para el fortalecimiento del sector.

La primera fase del proyecto, a partir del análisis de cifras y de fuentes primarias y secundarias, se logró una caracterización inicial sobre la dinámica, visión y retos del sector a través de acercamientos con actores clave, que facilitaron el entendimiento de los modelos de negocio para la identificación de los segmentos estratégicos del Cluster. 

De esta forma, se adelantaron 20 entrevistas a profundidad con empresarios líderes del sector de la construcción. A partir de estas, se identificaron 3 segmentos de los cuales se priorizó el segmento de “gestión de activos a largo plazo”, los cuales buscan incorporar al modelo de construcción tradicional nuevos elementos de servicios y de gestión pensados en torno a las necesidades del nuevo cliente.

El segmento "gestión de activos inmobiliarios" consiste en la explotación a lo largo de la vida útil de las edificaciones vía arriendo de espacios, como en el caso de activos comerciales u oficinas, o por medio de la prestación del servicio de operación que permita a los clientes centrarse en el core de negocio de su actividad principal, por ejemplo, en el mundo corporativo hacen uso de estos espacios el sector financiero, bufets de abogados, empresas de tecnología y arquitectura, entre otras.

Además, se presentan otros modelos de negocios en torno a las tendencias y nuevos nichos de mercado, tales como modelos residenciales de alquiler y operación, senior living, hoteles, proyectos multifamily, residencias estudiantiles, entre otros. Este segmento implica nuevos cambios en la forma de competir de las empresas, en el tipo de financiamiento, en las estrategias de marketing, en los modelos constructivos, entre otros y estimula a las empresas a desarrollar nuevas competencias internas e integrar nuevos servicios para sus usuarios.

En este momento se avanza en acercamientos con actores relacionados con este segmento priorizado y en la definición de una región referente para Bogotá en la que este segmento se haya desarrollado, para realizar un viaje de referenciación. Todo lo anterior con el fin de consolidar un plan de acción que será el resultado específico de este esfuerzo y que será dinamizado en el marco de la Iniciativa Cluster de Construcción de Bogotá y Cundinamarca a partir de 2020.